Ensimmäiset 100 kävijää on se kohta, johon useimmat uudet myyjät juuttuvat. Ei siksi että tuote olisi huono. Ei siksi että sivu ei konvertoisi. Vaan siksi että kukaan ei vain saavu katsomaan sitä.
Verkosta löytyvät neuvot jakautuvat yleensä kahteen leiriin. Toinen sanoo: aja mainoksia. Toinen sanoo: kasvata somefollowing. Molemmat oletukset lähtevät siitä, että sinulla on joko rahaa tai aikaa käyttää johonkin muuhun kuin itse tuotteeseen.
On olemassa kolmas vaihtoehto. Se on vähemmän glamouria ja toimii usein nopeammin kuin kumpikaan noista.
Menet sinne missä ihmiset jo ovat. Ilmestyt keskusteluihin, jotka jo tapahtuvat. Teet oikean ihmisen löytämisen helpoksi. Sata kävijää ei ole suuri määrä. Sinun ei tarvitse mennä viraaliksi. Sinun täytyy vain olla löydettävissä niille oikeille muutamille sadoille ihmisille.
Miksi "postaa vain someen" ei toimi alussa
Orgaaninen reach uudella tilillä on lähes nolla. Instagram, TikTok, Facebook, kaikki näyttävät sisältöä ensin pienelle osalle seuraajista ja palkitsevat tilejä, joilla on jo valmiiksi engagementia. Täysin uusi tili, jolla ei ole seuraajia, näkyy käytännössä lähes kenellekään.
Tämä ei ole syy välttää somea. Se on syy olla kohtelematta sitä pääasiallisena liikennekanavana aivan ensimmäisinä viikkoina. Tyhjästä rakentaminen vie liian kauan, jos tarvitset kävijöitä nyt.
Nopeampi tie kulkee yhteisöjen kautta, paikkojen, joissa on valmiiksi jäseniä, jotka jo puhuvat siitä aiheesta johon tuotteesi liittyy.
Ensimmäiset 100 kävijää on sijoittumisongelma, ei näkyvyysongelma. Et tarvitse lisää sisältöä. Tarvitset itsesi oikeiden ihmisten eteen, jotka jo etsivät jotakin tällaista.
Ensin yhteisöt: minne oikeasti mennä
Yhteisöt ovat launch-vaiheessa korkeimman signaalin liikennelähde. Ei siksi että ne toisivat tuhansia kävijöitä, vaan siksi että ne tuovat kävijöitä, jotka ovat jo valmiiksi kiinnostuneita siitä mitä teet. Sata kävijää relevantilta foorumilta konvertoi paremmin kuin kymmenentuhatta geneerisestä hashtagista.
Redditissä on subreddit lähes jokaiselle nichelle. Myyt käsintehtyjä nahkatuotteita? r/leathercraft. Myyt digimusiikkia? r/edmproduction tai r/WeAreTheMusicMakers. Myyt keramiikkaa? r/Pottery.
Lähestymistapa on tämä: vietä viikko osallistuen aidosti ennen kuin postaat mitään tuotteestasi. Vastaa kysymyksiin. Kommentoi muiden postauksia. Kun lopulta jaat tuotteen, se näyttää siltä kuin yhteisön jäsen jakaisi jotain, ei siltä kuin tuntematon ihminen tulisi mainostamaan. Redditissä tuo ero merkitsee valtavasti.
Älä postaa muotoa "check out my product". Postaa jotain hyödyllistä, prosessikuva, tekniikka, jonka opit, tai vertailu, ja laita kauppalinkki profiiliin tai postauksen loppuun vain silloin kun se on kontekstissa luonnollista.
Facebook-ryhmissä on tiivistyneitä yleisöjä, jotka valikoituvat kiinnostuksen perusteella. Vintage-karttoja keräävien ryhmässä on jäseniä, jotka ovat valmiiksi lähempänä ostamista. Indie-muusikoiden ryhmässä on ihmisiä, jotka ostavat plugineja, sampleja ja presettejä.
Monissa ryhmissä suora promootio on sallittu viikoittaisissa "share your shop" -ketjuissa. Käytä niitä. Toisissa ryhmissä taas prosessisisältö tai palautteen pyytäminen toimii, vaikka suora promopostaus ei olisikaan sallittu.
Etsi 3-5 relevanttia ryhmää. Vietä muutama päivä lukemalla ennen kuin postaat. Osallistu ennen kuin promoot.
Discordissa on valtava yhteisökerros, jonka useimmat myyjät ohittavat täysin. Creatorien, nichejen ja harrastusten ympärille rakentuneilla servereillä on usein omat kanavat projektien jakamiseen, myyntiin tai palautteeseen.
Löydät niitä Disboard.orgin kautta tai hakemalla Googlesta "[oma niche] discord server". Liity 2-3 aidosti relevanttiin serveriin. Lue säännöt ennen kuin postaat mitään. Monilla servereillä on tarkasti rajattu self-promo-kanava.
Redditin ja Facebookin lisäksi lähes jokaisella nichellä on omia itsenäisiä foorumeitaan ja yhteisöjään. Puutyö, neulominen, valokuvaus, musiikkituotanto, fontit, paperituotteet, kaikilla on omat tilansa, joissa pitkän linjan jäsenet luottavat toisiinsa.
Näillä yhteisöillä on usein vanhempi yleisö ja suurempi ostovoima. Suositus niche-foorumilla painaa enemmän kuin geneerinen somepostaus, koska yleisö on pienempi mutta luottavaisempi.
Suora outreach: nopein tie ensimmäiseen kymmeneen
Jo ennen yhteisöjä ja somea absoluuttisesti nopein tapa saada ensimmäiset kävijät on kertoa asiasta tietyille ihmisille suoraan.
Ei massaviestiä. Ei broadcastia. Vaan viisi tai kymmenen ihmistä, joille todella uskot tämän olevan kiinnostavaa.
Jälkimmäinen toimii, koska se on oikeasti henkilökohtainen. Ana ei ole yksi tuhannesta samasta viestistä. Hänellä on oikea syy klikata.
Kenelle viestit kannattaa lähettää: ihmisille, jotka ovat jo aiemmin osoittaneet kiinnostusta työhösi, entisille asiakkaille jos olet myynyt markkinoilla tai tapahtumissa, naapuri-nichejen kollegoille ja verkkotuttaville, jotka ovat kommentoineet prosessisisältöäsi.
Tavoite: 10 tarkkaa henkilökohtaista viestiä. Ei ryhmä-DM:ää. Yksittäisiä viestejä, joissa on oikea konteksti.
Yksi launch-postaus yhdessä yhteisössä
Valitse yksi yhteisö, jossa olet jo ehtinyt osallistua, tai aloita nyt ja odota viikko, ja tee siellä launch-postaus. Ei muotoa "ostakaa mun juttu". Vaan postaus, joka kertoo mitä teit ja miksi, ja jossa tuotelinkki tulee mukaan luonnollisesti.
Launch-postauksessa toimii:
- Behind-the-scenes-prosessikuva tai lyhyt kuvaus siitä, miten tuote tehtiin
- Ongelma, jonka ratkaisemiseksi teit sen, tarkasti sanottuna
- Se mikä tekee siitä erilaisen tai vaikeasti löydettävän muualta
- Rehellinen hintamaininta, ei "DM for pricing"
- Suora linkki sivulle
Lena tekee Varsovasta custom map printtejä kaupunginosista. Hänen launch-postauksensa paikallisessa city history -ryhmässä ei ollut "avasin kaupan". Se oli: "Käytin kolme viikkoa digitoidakseni vanhoja sotaa edeltäviä Pragan karttoja ja muuntaakseni ne suuriksi printtikuviksi. Tässä miltä Targowan alue näytti vuonna 1938 verrattuna tähän päivään." Kauppalinkki tuli vasta toiseen kappaleeseen. Postaus sai 47 kommenttia ja 200 jakoa ennen kuin hän oli käyttänyt euroakaan mainoksiin.
Yksi postaus. Yhdessä yhteisössä. Aidolla sisällöllä.
SEO-liikenne: hidas kaista, joka maksaa myöhemmin takaisin
Maksettu liikenne on nopeaa mutta maksaa rahaa. Yhteisöliikenne on nopeaa mutta vaatii vaivaa per postaus. SEO-liikenne on hidasta, 3-6 kuukautta, mutta kumuloituvaa, kun postaus alkaa rankata, se jatkaa työn tekemistä ilman ylläpitoa.
Vaikka et olisi vielä valmis kirjoittamaan blogipostauksia, kaksi asiaa kannattaa tehdä heti ensimmäisestä päivästä lähtien:
- Lähetä tuotesivun URL Google Search Consoleen
- Kirjoita tuotekuvaus niillä sanoilla, joita ostajat oikeasti hakevat, "buy handmade ceramic mug London" eikä vain "beautiful mug"
- Hanki ainakin yksi ulkoinen linkki sivullesi, foorumipostaus, somebio tai ystävän blogi
- Kirjoita yksi blogipostaus, joka vastaa yleiseen kysymykseen omassa nichessäsi
- Tee guest post newsletteriin tai yhteisöjulkaisuun
- Hanki listaus niche-hakemistoihin, jotka liittyvät siihen mitä myyt
Kävimme aiemmin läpi laajemman SEO-kuvan tekstissä yleiset SEO-virheet, joita myyjät tekevät huomaamattaan. Se kannattaa lukea ennen kuin alat kirjoittaa sisältöä.
Yhteistyöt adjacent-sellereiden kanssa
Yksi launch-vaiheen alikäytetyimmistä liikennelähteistä on yhteistyö sellaisien myyjien kanssa, jotka ovat viereisessä, eivät kilpailevassa, nichessä.
Jos myyt kasviaiheisia printtipostereita, keramiikkamyyjän yleisö ostaisi todennäköisesti myös sinun tuotteitasi. Jos myyt meal planning -worksheeteja, fitness-valmentajan newsletter-yleisö on erittäin relevantti.
Pitch on yksinkertainen: "Luulen, että yleisösi voisi pitää tuotteestani. Jaan mielelläni myös sinun tuotettasi omalleni." Vaikka oma yleisösi olisi vielä pieni, vastavuoroisuuden tarjous riittää monelle syyksi sanoa kyllä.
Kaksi tai kolme cross-promoa adjacent-nicheissä voi tuoda enemmän kohdennettuja kävijöitä kuin viikot pelkkää somepostausta.
Mitä seurata alkuvaiheessa
Pienellä kävijämäärällä keskiarvot ovat meluisia. Silti muutamaa asiaa kannattaa katsoa aivan alusta alkaen.
Jos et ole varma konvertoisiko sivusi ylipäätään, vaikka kävijöitä tulisi, offerin nopea testaus käy läpi tämän ennen kuin alat ajaa liikennettä sivulle, joka ei ole vielä valmis.
30 päivän suunnitelma
Liity 2-3 relevanttiin yhteisöön, Reddit, Facebook Groups tai Discord. Lue kutakin muutama päivä ennen kuin postaat. Varmista, että tuotesivu on valmis: hyvät kuvat, selkeä kuvaus, näkyvä hinta ja tapa ottaa yhteyttä.
Kirjoita lista 10 ihmisestä, joille voit lähettää henkilökohtaisen viestin.
Lähetä 10 henkilökohtaista viestiä. Ei kaikkia kerralla, vaan levitä ne muutamalle päivälle, jotta vastaukset tulevat eri aikaan ja voit käydä oikeita keskusteluja.
Tee 2-3 aitoa panosta jokaiseen yhteisöön, kommentoi ja vastaa kysymyksiin. Älä promoa vielä.
Julkaise launch-tarinasi siinä yhteisössä, jossa olet jo ehtinyt rakentaa eniten tuttuutta. Jaa prosessi, tuote ja linkki. Vastaa jokaiseen kommenttiin.
Tunnista yksi adjacent-seller, jonka kanssa voit avata cross-promo-keskustelun.
Tee toinen yhteisöpostaus, ei suora myyntipostaus vaan jotain hyödyllistä. Seuraa niitä, jotka kävivät sivulla mutta eivät ostaneet, jos sinulla on heidän yhteystietonsa. Lähetä URL Search Consoleen, jos et ole jo tehnyt sitä.
Viikon 4 lopussa sinulla pitäisi olla ensimmäiset 100 kävijää. Todennäköisesti enemmän.
Ensimmäinen sata on vaikein rajapyykki, ei siksi että sata olisi paljon, vaan siksi että oikeissa yhteisöissä johdonmukaisen näkyvyyden rakentaminen vie ensimmäiset viikot ennen kuin siitä tulee luonnollinen tapa.
Sen jälkeen työ alkaa kertautua. Liittymistäsi yhteisöistä tulee paikkoja, joissa sinut tunnistetaan. Sivusi alkaa näkyä Googlessa muutamilla varhaisilla hakutermeillä. Aiemmista ostajista tulee suosittelijoita. Ensimmäisen viikon työ maksaa itseään takaisin viikosta viisi eteenpäin.