Olet psykologi tai psykoterapeutti. Sinulla on jotain opetettavaa, esimerkiksi burnoutin ehkäisyä, stressin säätelyä, parien viestintätaitoja tai tunnetyöskentelyn tekniikoita. Olet vetänyt niitä ryhmissä aiemminkin. Nyt haluat myydä sen verkossa tai yksittäisenä workshopina suurelle yleisölle. Ja jäät jatkuvasti jumiin infrastruktuuriin.
Kurssialustat, cohort-työkalut, webinar-ohjelmistot ja landing page -builderit. Setup-aika ja ominaisuushässäkkä hautaavat sen ainoan asian, jonka osaat jo tehdä, eli workshopin suunnittelun ja vetämisen, teknisen overheadin alle. Se palvelee alustaa, jolla on 40 ominaisuutta, ei yhtä tapahtumaa, jolla on päivämäärä ja hinta.
Tässä on yksinkertaisempi lähestymistapa.
Workshop ei ole kurssi
Tämä ero on tärkeä, koska se määrittää mitä oikeasti tarvitset. Kurssi on jaksotettua oppimista usean session yli. Workshop taas on fokusoitu kokemus yhdessä istunnossa tai lyhyessä rajatussa formaatissa. Workshopisi tarvitsee:
- Selkeän aiheen ja täsmällisen lopputuloksen
- Päivän, kellonajan ja formaatin, live, verkossa tai tallenteena
- Hinnan
- Tavan, jolla ihmiset voivat ilmoittautua ja maksaa
- Vahvistuksen, johon he voivat luottaa
Alusta, jolla varsinainen workshop toteutetaan, kuten Zoom, fyysinen tila tai tallenne, on eri asia kuin sivu, jolla ihmiset ilmoittautuvat. Nämä kaksi sekoitetaan jatkuvasti toisiinsa, minkä vuoksi psykologit päätyvät kurssialustoille silloin kun he oikeasti tarvitsivat vain ilmoittautumissivun.
Miksi psykologit monimutkaistavat tämän turhaan
Kolme toistuvaa mallia nousee esiin yhä uudelleen.
Täyden kurssialustan virhe
Olet nähnyt Teachable-, Kajabi- ja Podia-mainokset. Ne on suunniteltu creatoreille, jotka myyvät jatkuvasti itseopiskeltavia videokursseja. Psykologian workshop, varsinkin live-workshop, ei sovi tähän malliin. Et myy videokirjastoa. Myyt 60 paikkaa kolmen tunnin Zoom-sessioon lokakuun 12. päivälle. Kurssialusta on väärä työkalu ja sen opettelu on hukattua vaivaa.
Tarvitsen kokonaisen verkkosivun -virhe
Sama malli näkyy terapian maksusivuissa. Workshop-sivun ei tarvitse asua suuressa verkkosivussa. Se tarvitsee otsikon, päivämäärän, kuvauksen, hinnan ja ilmoittautumispainikkeen. Se on yksi tuotesivu, ei verkkosivuprojekti.
Odotetaan kunnes kaikki on täydellistä -virhe
Viimeistellyt promomateriaalit, ammattikuvaus ja uusittu vastaanoton verkkosivu ovat kaikki projekteja, jotka lykkäävät varsinaista launchia. Ihmiset ilmoittautuvat workshopiin tavalliselta sivulta, jos oikea tieto on esillä. Sisällön laatu täyttää paikat. Ilmoittautumissivun tuotantoarvolla on vain vähän merkitystä.
"Mun pitää ensin rakentaa kunnon kurssisivusto ja vasta sitten launchata workshop."
Kolmen kuukauden projektista tulee syy, miksi workshop ei koskaan tapahdu. Teknologia tulee tuotteen edelle.
"Mulla on workshop. Tarvitsen sivun, jossa ihmiset voivat ilmoittautua ja maksaa."
Luot tuotesivun 20 minuutissa. Workshop myy. Kurssialusta pysyy epäolennaisena.
Miten rakennat workshopin ilmoittautumisen
Prosessi vie noin 20 minuuttia, kun workshopin sisältö on jo määritelty.
Otsikko, päivämäärä, kellonaika, kesto, formaatti, live Zoom, lähitapaaminen tai tallenne, sekä mitä osallistuja saa mukaansa. Kolme lausetta kuvausta riittää yleensä. Ole täsmällinen lopputuloksesta: "Lähdet workshopista viiden päivän säätelyharjoituksen kanssa, jota voit käyttää heti" on vakuuttavampi kuin "kattava johdanto hermoston säätelyyn".
Päätä luku. 2-3 tunnin psykologian workshopissa €40-€90 on yleisölle tavallinen taso, ammattilaisyleisölle, kuten terapeuteille tai coacheille, korkeampi. Aseta kapasiteettiraja, jos formaatti vaatii sitä, live-fasilitointi toimii yleensä paremmin alle 30 osallistujalla. Tallenteena myytävässä webinarissa kapasiteetti on rajaton.
Mene NanoCartiin tai vastaavaan tuotesivutyökaluun. Luo uusi tuote. Lisää otsikko, kuvaus, hinta ja kansikuva jos sinulla on sellainen. Lisää yksityiskohtiin päivämäärä, kellonaika ja Zoom-linkki. Voit lisätä Zoom-linkin myös maksun jälkeiseen vahvistussähköpostiin. Julkaise.
Tämä on se kohta, jonka ihmiset unohtavat ja katuvat. Vahvistussähköposti on se, johon osallistujat luottavat workshopia edeltävänä päivänä. Siinä pitäisi olla Zoom-linkki tai sijainti, mitä mukaan tai valmiiksi tarvitaan, kalenterikutsu liitteenä ja yhteyssähköpostisi kysymyksiä varten. Kirjoita se kerran. Sen jälkeen se lähtee automaattisesti.
Psykologian workshopin hinnoittelu
Tässä tyypillinen virhe on alihinnoitella, koska et ole varma maksavatko ihmiset. Osallistujat arvioivat workshopin sen lopputuloksen perusteella, eivät absoluuttisen hinnan perusteella.
Osallistumista ohjaa aiheen täsmällisyys ja vetäjän uskottavuus, ei se veloitatko €45 vai €55. Hinnoittele yleisötyypin normien sisällä:
- Yleisöworkshop, self-help-aiheet: €30-€70 per henkilö
- Ammatillinen täydennyskoulutus terapeuteille, coacheille tai terveydenhuollon ammattilaisille: €80-€200 per henkilö
- Ryhmä- tai cohort-malli, jossa on jatkuvaa pääsyä sisältöön tai palautetta: €150-€400
Miten täytät paikat ilman markkinointibudjettia
Ensimmäinen workshop ei yleensä vaadi maksettua mainontaa.
Kollegat
Kerro verkostosi terapeuteille ja psykologeille. Monet heistä näkevät asiakkaita, jotka hyötyisivät juuri sinun workshop-aiheestasi. Luotetun terapeutin suositus painaa enemmän kuin mikään mainos. Jaa ilmoittautumissivu viidelle tai kymmenelle kollegalle ja pyydä heitä jakamaan sitä, jos se tuntuu relevantilta.
Ammatilliset ryhmät
Useimmilla kansallisilla ja alueellisilla psykologiyhdistyksillä on uutiskirje- tai mailing list -kanavia, joissa jäsenet voivat jakaa relevantteja tapahtumia. Myös terapeuttien Facebook-ryhmät, LinkedIn-yhteisöt ja modality-kohtaiset foorumit toimivat hyvin. Nämä yleisöt luottavat psykologian aihepiiriin aivan eri tavalla kuin yleisö laajemmin.
Nykyiset asiakkaat ja entiset opiskelijat
Jos näet yksityisasiakkaita, osa heistä voi olla luontevia osallistujia ryhmämuotoiseen kokemukseen, varsinkin jos aihe on lähellä sitä mitä he työstävät yksilöterapiassa. Jos olet opettanut yliopistossa tai koulutusohjelmissa, entiset opiskelijat ovat lämmin yleisö. Yksinkertainen tiedote riittää: "Vedän workshopin aiheesta [aihe] päivänä [päivä]. Tässä ilmoittautumislinkki."
Verkko vai lähitapaaminen
Molemmat toimivat. Vaihtokaupat ovat vain erilaiset.
Verkossa, live Zoom-sessio
Ei maantieteellistä rajaa. Ihmiset voivat osallistua mistä tahansa. Kynnys on matalampi, koska matkustamista ei tarvita. Tallenteen voi myydä jälkeenpäin. Yli kolmen tunnin live-sessiossa energian ylläpitäminen on vaikeampaa, ja tekniset ongelmat ovat mahdollisia. Toimii hyvin noin 30 osallistujaan keskustelullisessa muodossa, enemmän jos kyse on puhtaasta luentomuodosta.
Lähitapaaminen
Ryhmädynamiikka on vahvempi. Harjoitukset ja kokemukselliset osuudet toimivat paremmin kasvokkain. Logistinen overhead on suurempi, tila, tarjoilut, printit. Maantiede rajaa yleisöä. Toimii hyvin kokemuksellisissa formaateissa, kuten kehollisessa työskentelyssä, rooliharjoituksissa tai intensiivipäivissä.
Hybridimalli
Osa huoneessa ja osa Zoomissa. Käytännössä lähes aina turhauttava kokemus molemmille ryhmille, ellei formaattia ole suunniteltu juuri tätä varten. Vältä tätä ensimmäisessä workshopissasi. Vedä yksi toteutus yhdellä formaatilla ja päätä vasta sitten mikä toimii sinulle parhaiten.
Dr. Maren Schulz on burnoutiin ja ACT-pohjaisiin interventioihin erikoistunut laillistettu psykologi Hampurista. Hän suunnitteli puolen päivän workshopin nimeltä "Stress ilman sotaa", jäsennellyn johdannon ACTiin vaativissa töissä toimiville ihmisille. Hän oli vetänyt sen kahdesti yritysasiakkaille HR-osastojen järjestämänä ja halusi nyt myydä sen suoraan yleisölle.
Hän rakensi ilmoittautumissivun lauantaiaamuna käyttäen otsikkoa, yritysversiosta muokattua kuvausta ja €65 hintaa. Hän jakoi linkin kahteen terapeuttien Facebook-ryhmään ja lähetti sen kahdelletoista kollegalle tekstiviestillä. Yhdeksässä päivässä hänellä oli 18 ilmoittautumista eli loppuunmyyty workshop hänen oman kapasiteettirajansa mukaan, ilman verkkosivua, some-tiliä tai mainosbudjettia.
Workshopin jälkeen: tallenne
Jos tallensit session, ja Zoomissa tallentaminen kannattaa lähes aina, sinulla on nyt tuote, jota voit myydä rajattomasti. Kolmen tunnin live-workshop muuttuu tallenteeksi, jota voit myydä €25-€40 hinnalla. Päivitä ilmoittautumissivu muotoon "Tallenne saatavilla" ja vaihda formaatti live-tapahtumasta on-demandiksi.
Olet nyt siirtynyt kertaluonteisesta tapahtumasta passiiviseen tuotteeseen yhden sivun ja yhden tallenteen avulla. Lisää infrastruktuuria ei tarvita. Sama tuotesivu, jolla myit live-ilmoittautumiset, myy nyt pääsyä tallenteeseen.
Vedä se uudelleen
Jos ensimmäinen workshop myi hyvin ja palaute oli hyvää, vedä se uudestaan. Aseta uusi päivämäärä kahden tai kolmen kuukauden päähän. Käytä samaa ilmoittautumissivua uudelleen, päivitä vain päivämäärä ja avaa ilmoittautuminen.
Workshopit, jotka myyvät kerran, myyvät usein myös toisen kerran. Sisältö paranee jokaisella toteutuksella. Toinen kierros on helpompi täyttää, koska sinulla on ensimmäisestä jo palautetta ja todisteita. Kolmas on vielä helpompi. Workshop, joka pyörii kahdesti vuodessa kolmen vuoden ajan hinnalla €60 × 20 osallistujaa, tuo €7,200 vuodessa yhdestä kahden tunnin blokista, jota toistetaan.
Se on matematiikka, joka tekee yksinkertaisesta workshop-infrastruktuurista optimoinnin arvoista.