De første 100 besøkende er der de fleste nye selgere setter seg fast. Ikke fordi produktet er dårlig. Ikke fordi siden ikke konverterer. Men fordi ingen dukker opp for å se den.
Rådene du finner på nettet, deler seg som regel i to leirer. Den ene sier "kjør annonser". Den andre sier "bygg en følgerskare i sosiale medier". Begge forutsetter at du enten har penger eller tid til å bruke på noe annet enn selve produktet.
Det finnes et tredje alternativ. Det er mindre glamorøst, og det virker raskere enn begge de andre.
Du går dit folk allerede er. Du dukker opp i samtaler som allerede foregår. Du gjør det enkelt for riktig person å finne deg. Hundre besøkende er ikke et stort tall. Du trenger ikke å gå viralt. Du trenger å være mulig å finne for de riktige par hundre menneskene.
Hvorfor "bare legg ut i sosiale medier" ikke virker i starten
Den organiske rekkevidden på en ny konto er nær null. Instagram, TikTok, Facebook — alle viser først innholdet ditt til en liten del av følgerne dine og belønner kontoer som allerede har engasjement. En helt ny konto med null følgere blir vist til nesten ingen.
Dette er ikke en grunn til å styre unna sosiale medier. Det er en grunn til å ikke behandle dem som hovedkanalen din for trafikk de første ukene. Det tar rett og slett for lang tid å bygge opp fra bunnen når du trenger besøkende nå.
Den raskere veien er forum og grupper — steder med eksisterende medlemmer som allerede snakker om temaer knyttet til det du selger.
De første 100 besøkende er et plasseringsproblem, ikke et synlighetsproblem. Du trenger ikke mer innhold. Du må plassere deg foran de riktige menneskene som allerede leter.
Start i forum og grupper: hvor du faktisk bør gå
Forum og grupper er trafikkilden med høyest treffsikkerhet ved lansering. Ikke fordi de sender tusenvis av besøkende, men fordi menneskene de sender allerede er interesserte i det du lager. Hundre besøkende fra et relevant forum konverterer bedre enn ti tusen fra en generell hashtag.
Reddit har en subreddit for nesten enhver nisje. Selger du håndlagde lærvarer? Da finnes r/leathercraft. Selger du digital musikk? r/edmproduction, r/WeAreTheMusicMakers. Selger du keramikk? r/Pottery.
Framgangsmåten: bruk en uke på å delta oppriktig før du legger ut noe om produktet ditt. Svar på spørsmål. Kommenter innlegg. Når du deler produktet ditt, oppfattes det som at et medlem av miljøet deler noe, ikke som at en fremmed reklamerer. Den forskjellen betyr enormt mye for hvordan Reddit-miljøer reagerer.
Ikke legg ut lenker av typen "sjekk produktet mitt". Del noe nyttig — et prosessbilde, en teknikk du har funnet ut av, en sammenligning — og ha butikkslenken bare i profilen din eller nederst når det passer naturlig inn.
Facebook-grupper i nisjen din samler målgrupper som selv har valgt seg inn basert på interesse. En gruppe for folk som samler på gamle kart, har medlemmer som er klare til å bruke penger på nisjeprodukter. En gruppe for indiemusikere har folk som kjøper plugins, samplepakker og forhåndsinnstillinger.
I mange grupper er direkte markedsføring lov i ukentlige tråder av typen "del butikken din". Bruk dem. I andre grupper går det fint å dele prosessinnhold eller be om tilbakemelding på produktet ditt selv om ren promotering ikke er lov.
Finn 3–5 relevante grupper. Bruk noen dager på å lese før du poster. Bidra før du promoterer.
Discord har et enormt lag av miljøer som de fleste selgere overser. Servere organisert rundt kreatører, nisjer og interesser har ofte egne kanaler for å dele prosjekter, selge eller få tilbakemelding.
Finn servere via Disboard.org eller ved å søke på Google etter "[din nisje] discord server". Bli med i 2–3 som faktisk er relevante. Les reglene før du legger ut noe. Mange servere har en egen kanal for selvpromotering.
Utover Reddit og Facebook finnes det uavhengige forum og miljøer for nesten enhver nisje. Trearbeid, strikking, fotografi, musikkproduksjon, skrifttyper, papirvarer — alt dette har egne steder med langsiktige medlemmer som stoler på hverandre.
Disse miljøene har ofte en eldre målgruppe og høyere kjøpekraft. En anbefaling i et nisjeforum veier mer enn et generisk innlegg i sosiale medier fordi publikum er mindre og mer tillitsfullt.
Direkte kontakt: den raskeste veien til de første 10
Før forumene, før sosiale medier, er den absolutt raskeste måten å få de første besøkende på å fortelle om produktet direkte til konkrete mennesker.
Ikke en masseutsendelse. Ikke en kringkasting. Bare å fortelle fem eller ti personer som du oppriktig tror vil synes dette er interessant.
Den andre tilnærmingen fungerer fordi den faktisk er personlig. Ana er ikke én av tusen som fikk samme melding. Hun har en reell grunn til å klikke.
Hvem du bør kontakte: folk som allerede har vist interesse for arbeidet ditt, tidligere kunder hvis du har solgt på markeder eller arrangementer, kolleger i nærliggende nisjer, nettkontakter som har kommentert prosessinnleggene dine.
Sikt på 10 konkrete personlige meldinger. Ikke en gruppechat. Individuelle meldinger med ekte kontekst.
Ett lanseringsinnlegg i ett miljø
Velg ett miljø der du allerede har deltatt (eller start nå og vent en uke), og lag et lanseringsinnlegg. Ikke "kjøp tingen min". Et innlegg som deler historien om det du har laget og hvorfor, med produktlenken naturlig flettet inn.
Dette fungerer i et lanseringsinnlegg:
- Et prosessbilde bak kulissene eller en kort beskrivelse av hvordan det ble laget
- Problemet du laget det for å løse, formulert konkret
- Hva som gjør det annerledes eller vanskelig å finne andre steder
- En ærlig pris nevnt rett ut (ikke "send melding for pris")
- En direkte lenke til siden
Lena lager spesialtrykk av kart over bydeler i Warszawa. Lanseringsinnlegget hennes i en lokal gruppe om byhistorie var ikke "jeg har åpnet butikk". Det var: "Jeg har brukt tre uker på å digitalisere gamle førkrigskart over Praga og gjøre dem om til storformattrykk. Her er hvordan området rundt Targowa så ut i 1938 sammenlignet med i dag." Butikklenken hennes sto i andre avsnitt. Innlegget fikk 47 kommentarer og 200 delinger før hun hadde kjørt én eneste annonse.
Det er ett innlegg. I ett miljø. Med ekte innhold.
SEO-trafikk: den langsomme banen som lønner seg senere
Betalt trafikk går raskt, men koster penger. Trafikk fra forum og grupper går raskt, men krever innsats for hvert innlegg. SEO-trafikk er langsom (3–6 måneder), men bygger seg opp over tid — når et innlegg først rangerer, fortsetter det å jobbe uten vedlikehold.
Selv om du ikke er klar til å skrive blogginnlegg ennå, er det to ting som er verdt å gjøre fra første dag:
- Send inn nettadressen til produktsiden din i Google Search Console
- Skriv en produktbeskrivelse med ordene kjøpere faktisk søker etter ("kjøp håndlaget keramikkrus Oslo" og ikke bare "vakkert krus")
- Skaff minst én ekstern lenke som peker til siden din (et foruminnlegg, en lenke i en sosial profil eller en venns blogg)
- Skriv ett blogginnlegg som svarer på et vanlig spørsmål i nisjen din
- Skriv et gjesteinnlegg i et nyhetsbrev eller en publikasjon i nisjemiljøet
- Bli listet opp i nisjekataloger som er relevante for det du selger
Vi gikk gjennom det større SEO-bildet i innlegget om vanlige SEO-feil selgere gjør uten å vite det — verdt å lese før du begynner å skrive innhold.
Samarbeid med selgere i nærliggende nisjer
En av de minst brukte trafikkildene ved lansering er andre selgere i nærliggende nisjer som ikke konkurrerer direkte.
Hvis du selger botaniske kunsttrykk, vil publikumet til en keramikkselger sannsynligvis også kjøpe dine. Hvis du selger planleggingsark for måltider, er publikumet i nyhetsbrevet til en personlig trener svært relevant.
Forslaget er enkelt: "Jeg tror publikumet ditt ville like produktet mitt. Jeg deler gjerne ditt med mitt også." Selv om publikumet ditt er lite, er tilbudet om gjensidighet ofte nok til at mange sier ja.
To eller tre krysspromoteringer i nærliggende nisjer kan sende flere treffsikre besøkende enn ukevis med posting i sosiale medier.
Hva du bør følge med på når du er i gang
Med et lite antall besøkende blir gjennomsnitt fort støyende. Men noen ting er verdt å følge med på fra første dag.
Hvis du ikke er sikker på om siden din ville konvertert besøkende selv om de faktisk kom inn, finnes det et eget innlegg om hvordan du tester tilbudet ditt raskt før du investerer i trafikk. Verdt å lese før du sender besøkende til en side som trenger mer arbeid.
30-dagersplanen
Bli med i 2–3 relevante miljøer (Reddit, Facebook-grupper eller Discord). Les i hvert miljø noen dager før du legger ut noe. Sørg for at produktsiden din er komplett: gode bilder, tydelig beskrivelse, synlig pris og en måte å kontakte deg på.
Skriv en liste over 10 konkrete personer du kan kontakte personlig.
Send de 10 personlige meldingene dine. Ikke alle samtidig — spre dem over noen dager slik at svarene kommer tilbake til ulike tider, og du kan ha ekte samtaler.
Gjør 2–3 oppriktige bidrag i hvert miljø (kommenter, svar på spørsmål). Ikke promoter ennå.
Post lanseringshistorien din i miljøet der folk kjenner deg best så langt. Del prosessen, produktet og lenken. Svar på hver kommentar.
Finn én selger i en nærliggende nisje du kan ta en prat med om krysspromotering.
Lag et nytt innlegg som bidrar i miljøet (ikke et salgsinnlegg, men noe nyttig). Følg opp alle som besøkte siden, men ikke kjøpte, hvis du har kontaktinformasjonen deres. Send inn nettadressen din til Search Console hvis du ikke allerede har gjort det.
Ved slutten av uke 4 bør du ha de første 100 besøkende. Sannsynligvis flere.
De første 100 er den vanskeligste milepælen, ikke fordi 100 er mye, men fordi det tar de første ukene å bygge vanen med å møte opp jevnlig i de riktige forumene og gruppene.
Etter det bygger det seg opp. Miljøene du ble med i kjenner deg igjen. Siden din begynner å dukke opp i Google på noen tidlige søkeord. Tidligere kunder begynner å anbefale deg videre. Arbeidet du gjorde i uke én gir jevne gevinster fra uke fem og utover.