Du har publisert fjorten oppskrifter på Ravelry. Du har 900 følgere der og ytterligere 2 400 på Instagram. Hver gang du lanserer noe nytt, kjøper en andel av de menneskene i løpet av den første uken. De finner deg ikke gjennom søk på Ravelry. De finner deg fordi de allerede følger deg.
Så hvorfor står Ravelry midt i den transaksjonen?
Det er spørsmålet de fleste strikkedesignere til slutt stiller. Svaret er vanligvis vane. Ravelry er der oppskriftene bor. Det er der miljøet er. Det føles som det eneste alternativet. Men det er det ikke. Og når du først ser hva plattformen faktisk koster deg per salg, begynner vanen å se dyr ut.
Hva Ravelry og Etsy tar fra oppskriftsdesignere
Ravelry behandler betalinger gjennom sitt eget utsjekkingssystem og tar en prosentandel av hvert salg. I tillegg behandler Stripe eller PayPal selve transaksjonen med sine egne gebyrer. På en oppskrift til €7 kan det samlede trekket bli €1 eller mer per salg. Det er 14 % borte før pengene treffer kontoen din.
Etsy er verre. Listegebyr, transaksjonsgebyr på 6.5 %, betalingsbehandling. På en oppskrift til €7 tar Etsy omtrent €1.10. Og i motsetning til Ravelry konkurrerer du med tusenvis av andre oppføringer. En kjøper som leter etter en "oppskrift på kabelstrikket lue", ser din ved siden av femten andre, sortert etter anmeldelser og pris. Den nøye graduerte, teststrikkede og vakkert fotograferte oppskriften din ligger ved siden av en uprøvd PDF til €2 med et uskarpt mobilbilde. På samme søkeresultatside.
Regnestykket blir smertefullt fort. Selger du 40 oppskrifter i måneden til €8, tar Etsy rundt €44. Over et år er det €528 i gebyrer for å levere en PDF. En fil som veier mindre enn et fotografi.
Hvis du allerede har regnet på markedsplassavgifter for andre digitale produkter, er mønsteret det samme: gebyrstrukturen spiser seg inn i akkurat de produktene som ikke koster noe å levere.
Hvorfor kjøpere av strikkeoppskrifter ikke trenger en markedsplass for å finne deg
Det er her strikkeoppskrifter skiller seg fra de fleste andre digitale produkter. Kjøpere av strikkeoppskrifter er uvanlig lojale. De søker ikke etter "sokkeoppskrift". De søker etter "PetiteKnit sokkeoppskrift" eller "TinCanKnits raglan". Designeren er merkevaren. Oppskriften er produktet. Plattformen er bare rørene i veggen.
Tenk på hvordan dine egne kjøpere finner deg. De ser et ferdig prosjekt på Instagram. De sjekker hvem som designet det. De går til profilen din, klikker på lenken og kjøper oppskriften. Ravelrys rolle i den kjeden er "siden der kjøpsknappen bor". Det er alt.
En direkte produktside gjør nøyaktig det samme. Lenken ligger i Instagram-bioen, i nyhetsbrevet eller i prosjektnotatene dine på Ravelry. Kjøperen klikker, betaler via Stripe og får PDF-en umiddelbart. Forskjellen: du beholder hele prisen minus vanlige Stripe-gebyrer (omtrent 1.5 % + €0.25 i Europa), i stedet for å betale et ekstra plattformkutt på toppen.
Problemet med å selge via DM-er er det samme her. Når kjøperne allerede kjenner deg, er plattformens jobb utsjekking og levering, ikke mer. Du trenger ingen markedsplass til det.
Hvordan prise oppskrifter når du ikke konkurrerer på en markedsplass
På Ravelry og Etsy er prispresset reelt. Kjøpere ser fem lignende oppskrifter til ulike priser og velger den billigste med gode anmeldelser. Det presser designere ned på €5 til €7 selv for komplekse oppskrifter som tok uker å utvikle, gradere og teststrikke.
Utenfor plattformene endrer prissamtalen seg. Kjøperen kom fra Instagram-kontoen din. Personen har sett det ferdige plagget. Personen har lest bildeteksten om konstruksjonsdetaljene. Hun sammenligner ikke priser. Hun vurderer om oppskriften er verdt det. Det er en grunnleggende annerledes beslutning.
Enkle tilbehør (pannebånd, halskrager, enkle luer): €5 til €8. Plagg med flere størrelser og detaljerte konstruksjoner (gensere, kofter): €9 til €14. Samlinger eller pakker (tre koordinerte oppskrifter, et helt antrekk): €18 til €28.
Dette er priser for direkte salg, ikke markedsplasspriser. De fungerer fordi det ikke finnes noen sidestolpe med "lignende produkter" som trekker oppmerksomheten mot billigere alternativer.
Ingrid designer votter og luer med flerfarget mønster fra en liten by i Norge. Hun solgte oppskriftene sine på Ravelry for €6 stykket. Etter å ha bygget opp 3 100 følgere på Instagram over to år med bilder av ferdige prosjekter og framdrift, flyttet hun den nyeste oppskriften til en direkte produktside og satte prisen til €9.
Første lanseringsmåned: 67 salg til €9. Omsetning: €603. Plattformkostnad: €2.50 for produktsiden. Stripe tok omtrent €27 i behandlingsgebyrer. Hun satt igjen med €573. På Ravelry til €6 hadde hennes tidligere beste måned vært 41 salg. Lavere volum, lavere omsetning, høyere gebyrer.
Hvordan sette opp levering av PDF-oppskrifter
En strikkeoppskrift er en PDF. Leveringen er den samme som for enhver utskrivbar PDF: kjøperen betaler, en e-post kommer med nedlastingslenke, ferdig. Men strikkeoppskrifter har noen egne detaljer det er verdt å få riktig.
Filformat og testing
Lever oppskriften som én samlet PDF med alle størrelser inkludert. Noen designere tilbyr separate filer per størrelsesintervall, og det fungerer, men det gjør leveringsoppsettet mer komplisert. Hvis du går for én fil, må størrelsene være tydelig merket slik at strikkeren finner sin størrelse uten å lese hver linje.
Test PDF-en på en mobilskjerm, ikke bare på dataskjerm. Mange strikkere leser oppskrifter på telefonen mens de strikker. Hvis teksten er for liten eller diagrammene ikke gjengis bra på mobilbredde, får du spørsmål om det. Bedre å rette det før lansering.
Leveringsoppsett
- Eksporter den ferdige oppskriften som PDF. Hvis den inneholder diagrammer, sørg for at de eksporteres som vektorer, ikke rasteriserte bilder. Diagram-symboler må være skarpe ved alle zoomnivåer.
- Last opp PDF-en som fillevering for det digitale produktet på produktsiden.
- Skriv bekreftelses-e-posten. Inkluder nedlastingslenken og én linje: "Hvis du har problemer med nedlastingen, svar på denne e-posten." Det forebygger 90 % av supporthenvendelsene.
- Test hele flyten: kjøp, motta e-post, last ned, åpne på mobil. Hvis nedlastingslenken ikke fungerer i Gmail-appen (et vanlig problem med enkelte e-postoppsett), vil du vite det før 50 kjøpere møter den samme veggen.
NanoCart håndterer hele denne flyten. Kjøperen betaler via Stripe eller PayPal, nedlastingslenken til PDF-en sendes ut automatisk, og det trekkes ingen provisjon på salget. Fra 2,50 euro per måned. Oppsettet tar omtrent 10 minutter når PDF-en er klar.
Hvor du skal sende publikumet ditt
Du trenger ikke å forlate Ravelry helt. Det er nøkkelen. Ravelry er et fellesskap, en prosjektdatabase, et sted der strikkere diskuterer teknikker og deler ferdige prosjekter. Du kan fortsatt være aktiv der. Du trenger bare ikke Ravelry til å behandle betalingene dine.
Behold designersiden din på Ravelry
Lenke til oppskriftene dine på Ravelry som "available elsewhere" med en direkte lenke til produktsiden din. Strikkere som finner deg gjennom søk på Ravelry, kan fortsatt oppdage arbeidet ditt. De fullfører bare kjøpet på siden din i stedet for gjennom Ravelrys utsjekking. Du forblir synlig i databasen uten å betale gebyr per salg.
Instagram er butikkfronten din
For strikkedesignere er det Instagram som selger. Bildet av det ferdige plagget, strikkeprøven, konstruksjonsdetaljen, historien om at oppskriften nettopp er sluppet. Hvert innlegg er en anledning til å minne folk på at oppskriftene dine finnes, og at kjøpslenken ligger i bioen din.
Det som fungerer godt: ferdige prosjekter i naturlig lys, korte videoer av oppleggskanten eller flerfargestrikken som blir til, bilder av teststrikkernes versjoner i forskjellige garn. Det som ikke fungerer: flate bilder av PDF-forsiden.
Nyhetsbrevet ditt, selv om det er lite
Selv 200 e-postabonnenter som har meldt seg på fordi de liker designene dine, vil slå 5 000 Ravelry-følgere når du lanserer en ny oppskrift. E-post går direkte til innboksen. Ingen algoritme, ingen rangeringslogikk i feeden. Send én e-post på lanseringsdagen med et bilde av det ferdige plagget, én setning om hvem det er for, og kjøpslenken. Det er hele lanseringen.
Clara designer blonde-sjaloppskrifter fra Edinburgh. Hun har 1 400 følgere på Instagram og et nyhetsbrev med 310 abonnenter. Til den nyeste lanseringen sendte hun én e-post med et bilde og en direkte kjøpslenke. Ingen rabatt, ingen kunstig hastverk.
Lanseringsuke: 38 salg til €11. Tjueto kom fra nyhetsbrevet, tolv fra Instagram, fire fra henvisninger på Ravelry. Nyhetsbrevet hennes, som er en fjerdedel av størrelsen på Instagram-publikummet, drev mer enn dobbelt så mange salg.
Handlingsplanen din
Velg en oppskrift som allerede har etterspørsel. Hvis en oppskrift på Ravelry har jevnt salg eller mange prosjektsider, er det den du starter med. Eksporter en ryddig PDF, test den på mobilen og sørg for at diagrammene er skarpe på alle zoomnivåer.
Koble til Stripe, last opp PDF-en og skriv bekreftelses-e-posten. Test hele kjøpsflyten selv. Åpne nedlastingslenken på telefonen i Gmail- og Apple Mail-appene. Rett alt som ikke fungerer smidig.
Endre oppskriften til "available elsewhere" og legg til den direkte lenken til produktsiden din. Du beholder synligheten i Ravelry-databasen uten å betale utsjekkingsgebyret deres. Strikkere som finner deg der, kan fortsatt kjøpe fra deg.
Publiser det ferdige plagget på Instagram med en merknad om at oppskriften er tilgjengelig. Lenke i bio. Hvis du har et nyhetsbrev, send én e-post med et bilde og kjøpslenken. Ikke overkompliser lanseringen. Ett innlegg, én e-post. Det er vanligvis nok til den første bunken med salg.
Ikke flytt alt på én gang. Selg én oppskrift direkte, se hvordan det går, lær hva publikumet ditt reagerer på. Legg så til den neste. Hver nye oppskrift forsterker vanen med å kjøpe fra siden din i stedet for gjennom en markedsplass.