Sprzedajesz na Gumroad paczkę pędzli do Procreate za $25. Kupujący trafia z Twojego linku na Instagramie. Sprawdzasz wypłatę w piątek: na konto wpada $21.50. Pozostałe $3.50 zabrał Gumroad. To 14% ceny sprzedaży produktu, który stworzyłeś, kupującemu, którego sam przyprowadziłeś, przez link, który sam udostępniłeś.
Podnosisz cenę do $50. Gumroad zabiera $5.50. Obniżasz ją do $10. Zabiera $1.50, czyli 15%. Opłata nigdy nie spada poniżej 10%, a przy tanich produktach przekracza nawet 20%.
Ten tekst pokazuje pełne rozbicie opłat, z dokładną matematyką dla najczęstszych poziomów cen. Jeśli już sprzedajesz na Gumroad albo dopiero to rozważasz, to właśnie te liczby warto znać, zanim ruszy pierwsza sprzedaż.
Jak działają opłaty Gumroad w 2026 roku
Gumroad ma jeden plan. Nie ma progów, płatnej wersji obniżającej stawkę ani zniżek wolumenowych. Każdy twórca płaci tyle samo, niezależnie od przychodu.
Sprzedaż bezpośrednia - czyli gdy kupujący klika Twój link, bio albo osadzony przycisk: 10% + $0.50 za transakcję.
Sprzedaż przez Discover - czyli gdy kupujący znajduje Cię przez marketplace Gumroad: 30% ceny sprzedaży.
Gumroad kiedyś oferował płatne plany obniżające prowizję od sprzedaży. Zostały usunięte w 2023 roku. Od tamtej pory jedyną opcją pozostaje płaska stawka 10%, a nic ogłoszonego w 2026 nie sugeruje, że to się zmieni.
Rzeczywisty koszt sprzedaży bezpośredniej
Model 10% + $0.50 oznacza, że rzeczywista stawka zawsze jest wyższa niż 10%. Najmocniej uderza w tanie produkty właśnie stała opłata $0.50.
| Cena produktu | Ile bierze Gumroad | Rzeczywista stawka |
|---|---|---|
| $5 | $1.00 | 20.0% |
| $10 | $1.50 | 15.0% |
| $25 | $3.00 | 12.0% |
| $50 | $5.50 | 11.0% |
| $100 | $10.50 | 10.5% |
Paczka tapet za $3 traci 26.7% na rzecz Gumroad. Zestaw ikon za $5 traci 20%. To bardzo typowe poziomy cen dla twórców sprzedających dużym wolumenem, a stała opłata $0.50 sprawia, że każda tania sprzedaż staje się nieproporcjonalnie droga.
Od stycznia 2025 Gumroad działa jako Merchant of Record, co oznacza, że wewnętrznie obsługuje również płatności. 10% + $0.50 to więc pełna opłata platformy, razem z przetwarzaniem płatności. To jednak nie sprawia, że staje się mała. Jeśli sprzedajesz presety Lightroom po $15 i sprzedajesz ich 50 miesięcznie, Gumroad zatrzymuje $100 z Twoich $750 przychodu. Co miesiąc.
Opłata 30% za Discover
Discover to wbudowany marketplace Gumroad. Jeśli kupujący trafia na produkt przez wyszukiwarkę albo strony przeglądania Gumroad, zamiast przez Twój własny link, prowizja rośnie do 30%.
| Cena produktu | Ile bierze Gumroad (30%) | Ile zostaje Tobie |
|---|---|---|
| $10 | $3.00 | $7.00 |
| $25 | $7.50 | $17.50 |
| $50 | $15.00 | $35.00 |
| $100 | $30.00 | $70.00 |
Kurs za $50 sprzedany przez Twój link na Instagramie daje Ci $44.50. Ten sam kurs sprzedany przez Discover daje $35. To $9.50 mniej na pojedynczej transakcji wyłącznie przez to, skąd przyszedł kupujący.
Nie możesz wyłączyć Discover bez całkowitego ukrycia produktu. Jeśli produkt jest publiczny na Gumroad, znajduje się też w marketplace. Każda sprzedaż z tego kanału kosztuje 30%.
Otwórz analitykę Gumroad. Jaki procent Twojej sprzedaży pochodzi z Discover, a jaki z własnych linków? Jeśli Discover odpowiada za mniej niż 10% sprzedaży, płacisz 30% od kilku losowych zakupów z kanału, który nie ma realnego wpływu na Twój biznes.
Ile Gumroad kosztuje w skali roku
Miesięczne opłaty nie wydają się wysokie. Roczne już tak. Oto ile prowizja daje w skali roku przy czterech poziomach przychodu, zakładając wyłącznie sprzedaż bezpośrednią i średnią cenę produktu $30.
Jeśli dorzucisz 20% ruchu z Discover z opłatą 30%, liczba przy $5,000 miesięcznie rośnie z $6,240 do około $8,640. Nie ma żadnych progów wolumenowych. Pierwszy rok i piąty rok kosztują według dokładnie tej samej stawki.
Dla porównania: $1,560 rocznie to dla wielu twórców cały budżet na narzędzia, hosting, e-mail i oprogramowanie projektowe razem wzięte. Na Gumroad to tylko opłata platformowa przy $1,000 miesięcznej sprzedaży.
Kompromis związany z Merchant of Record
Od stycznia 2025 Gumroad jest formalnym sprzedawcą w każdej transakcji. Kupujący płaci Gumroadowi, a Gumroad wypłaca pieniądze Tobie.
Co dostajesz: automatyczną obsługę VAT, sales tax i GST w każdym kraju. Nie musisz rejestrować się do VAT UE ani samodzielnie liczyć stawek dla stanów USA. Dla sprzedawców międzynarodowych to bywa naprawdę użyteczne.
Co tracisz: kontrolę nad przepływem płatności. Nie podłączasz własnego operatora płatności. Nie masz własnego panelu procesora. Zwroty i spory idą przez system Gumroad. Wypłaty przychodzą w ich harmonogramie, domyślnie w piątki. Twoje pieniądze poruszają się według ich zasad.
Jeśli sprzedajesz głównie kupującym z jednego albo dwóch krajów, obsługa podatków może nie być czymś, czego naprawdę potrzebujesz. Ale płacisz za nią tak czy inaczej, bo jest zaszyta w tej samej 10-procentowej prowizji, którą płacą wszyscy.
Kiedy opłata staje się problemem
Model prowizyjny Gumroad oznacza, że platforma zarabia więcej, kiedy Ty zarabiasz więcej. Nie ma górnego limitu, nie ma pułapu, nie ma momentu, w którym procent maleje. Pierwsze $100 i setny tysiąc dolarów są obciążane tą samą stawką.
To działa, gdy dopiero startujesz i infrastruktura Gumroad robi za Ciebie coś, czego sam nie umiesz jeszcze łatwo uruchomić: hosting, checkout, może trochę ruchu z Discover. Prowizja jest wtedy ceną szybkiego startu.
Przestaje to działać, gdy uświadamiasz sobie, że każdego kupującego przyprowadzasz sam. Instagram. TikTok. YouTube. Newsletter. W tym momencie Gumroad staje się po prostu checkoutem. Płacisz ponad 10% za coś, co gdzie indziej kosztuje stały abonament.
Elena sprzedaje zestaw szablonów Canva za $40. Cały ruch kieruje z Pinteresta i listy mailingowej liczącej 3,800 subskrybentów. W zeszłym miesiącu miała 62 sprzedaże, wszystkie z własnych linków. Gumroad zabrał $310. Nie używała Discover. Nie potrzebowała międzynarodowej obsługi podatków. Używała Gumroad jak drogiego przycisku checkout.
Porównanie Gumroad z własną stroną produktową rozkłada to jeszcze szerzej. Matematyka zmienia się bardzo szybko, gdy przekraczasz kilka setek dolarów miesięcznie sprzedaży.
Jak wygląda model stałej opłaty
Przeciwieństwem modelu prowizyjnego jest stała subskrypcja. Płacisz z góry określoną miesięczną kwotę. Podłączasz własnego operatora płatności, czy to Stripe, PayPal, czy cokolwiek, co preferują Twoi kupujący. Sprzedaż trafia bezpośrednio na Twoje konto. Platforma nie dotyka transakcji i nie pobiera procentu.
Przy miesięcznym przychodzie Eleny na poziomie $2,480 narzędzie ze stałą subskrypcją kosztuje €2.50-€3.99 miesięcznie. I to wszystko. Bez 10%. Bez $0.50 od każdej transakcji. Bez dopłaty za Discover.
NanoCart działa właśnie w ten sposób. Stała subskrypcja od €2.50 miesięcznie w planie rocznym. Bez prowizji od sprzedaży, kiedykolwiek. Możesz sprzedawać produkty cyfrowe, fizyczne i usługi. Wybierasz własnego dostawcę płatności, a pieniądze trafiają bezpośrednio do Ciebie. Platforma zarabia na subskrypcji, nie na Twoim przychodzie.
Różnica między $310 miesięcznie prowizji dla Gumroad a subskrypcją za €3.99 miesięcznie to $306. Pomnóż to przez dwanaście: $3,672 rocznie. To nie jest abstrakcja. To pieniądze, które albo zostają u Ciebie, albo znikają.
Jeśli ważysz różne opcje, pełne zestawienie alternatyw dla Gumroad pokazuje trzy kategorie narzędzi i to, dla kogo każda z nich ma sens. A jeśli chcesz porównać koszty modelu procentowego i stałego przy różnych poziomach przychodu, zajrzyj do zestawienia procent vs stała subskrypcja.
Weź ostatnie trzy miesiące wypłat z Gumroad. Zsumuj opłaty. Porównaj ten wynik z tym, ile kosztowałaby stała subskrypcja przez ten sam okres. To właśnie ta liczba ma znaczenie.