Sälj en mugg för €45. Titta på utbetalningen. Där står €37.
Det är siffran som till slut får Etsy-säljare att sätta sig ner och faktiskt läsa avgiftsstrukturen för första gången. Inte 6,5 %. Något närmare 18 %. Fem separata kostnader, varav fyra inte syns i rubriksiffran som Etsy använder i sin marknadsföring.
När du väl ser det går det inte att sluta se det.
Vad som faktiskt händer med varje försäljning
Etsys transaktionsavgift är 6,5 % av varupriset plus fraktkostnaden du har satt. Det är kostnad nummer ett. Sedan kommer listningsavgiften: €0,20 per vara, som förnyas automatiskt varje gång en vara säljs. Betalningshanteringen är separat, vanligtvis runt 3 % plus €0,25 beroende på land. Valutaväxling lägger på ytterligare 2,5 % om köparens kort har en annan valuta än banken du får utbetalt till. Och om Etsy marknadsförde din listning via sitt program för externa annonser och en köpare klickade på annonsen före köp tar Etsy 15 % av försäljningen. Det blir obligatoriskt när din butik passerar €10 000 i omsättning under en tolvmånadersperiod.
| Avgift | Nivå | På en försäljning på €45 |
|---|---|---|
| Transaktionsavgift | 6,5 % av vara + frakt | ~€2,93 |
| Listningsavgift | €0,20 per såld vara | €0,20 |
| Betalningshantering | ~3 % + €0,25 | ~€1,60 |
| Valutaväxling | 2,5 % om valutorna skiljer sig | ~€1,13 |
| Externa annonser | 15 % på Etsy-hänvisad försäljning | ~€6,75 |
Utan externa annonser eller valutaväxling kostar den där försäljningen på €45 ungefär €4,73 i avgifter, ungefär 10,5 %. Lägg till valutaväxling och du är närmare 13 %. Lägg till ett klick från en extern annons och totalen passerar €12, alltså mer än 25 % av försäljningen.
Säljare med €1 000 i månadsomsättning, blandat runt 13 %, skickar €1 560 per år till Etsy. Vid €2 000/månad blir det över €3 000. Det här är inte abstrakta procentsatser. Det är riktiga siffror som, när du har räknat ut dem en gång, brukar utlösa en väldigt specifik reaktion: hur länge har det här egentligen pågått?
När Etsy fortfarande förtjänar avgiften
Synlighet är dyr att bygga från noll. Etsy har tiotals miljoner aktiva köpare som kommer dit specifikt för att hitta handgjorda varor, söker efter kategori, material och estetik, och konverterar i ett tempo som organiska sociala medier sällan matchar för kalla målgrupper.
En ny säljare utan följare, utan nyhetsbrev och utan publik någon annanstans får tillgång till den köparmassan i utbyte mot procentsatsen. Det är den enda delen av avgiftsstrukturen som på ett meningsfullt sätt försvarar sig själv.
Matematiken fungerar. Tills den inte gör det.
Problemet är att Etsy tar samma avgift oavsett var köparen kom ifrån. Om en kund hittade dig via Instagram, följde länken i din bio, sökte direkt på ditt butiksnamn och köpte, tar Etsy fortfarande 6,5 % plus betalningshantering. De tog inte in den köparen. Det gjorde du. Men avgiften är densamma som om de hade levererat varenda en.
Det här är övergångspunkten som de flesta säljare till slut når. Inte som ett enskilt ögonblick, utan som en långsam ackumulering. Andelen trafik du har skapat själv växer. Andelen Etsy skapar krymper när du bygger publik. Men avgiften rör sig inte.
Öppna statistiken för din Etsy-butik. Klicka på trafikkällor. Hur många av dina senaste 100 beställningar kom från Etsy-sök jämfört med direktlänkar, sociala medier eller dina egna kampanjer? Om det mesta kommer från det senare betalar du marknadsplatsnivåer för trafik som du själv skapade.
Vad som faktiskt händer när säljare lämnar Etsy
Rädslan, och den är verklig, är att lämna Etsy-sök också betyder att lämna en betydande källa till köpare. För vissa säljare är den rädslan helt berättigad. För andra är den inte det.
Klara gör makraméväggbonader. Hon började på Etsy 2022 och byggde upp till runt €800/månad. Sent 2023 startade hon ett Pinterest-konto och återpostade mest bilder på färdiga verk med länkar. I mitten av 2024 visade hennes Etsy-statistik att 60 % av trafiken kom från Pinterest, inte Etsy-sök. Hon betalade 13 % blandat på varje försäljning för en upptäcktsmekanism som hon till stor del redan hade ersatt själv.
Hon satte upp en direkt produktsida och körde den parallellt med Etsy i tre månader innan hon stängde Etsy-butiken. Under den perioden följde hon vart köparna faktiskt tog vägen. Nästan alla följde länken till den direkta sidan. De som kom via Etsy-sök stannade på Etsy. Hon förlorade de köparna. Hon behöll allt annat, och hon behöll mer av varje försäljning.
Alla säljares siffror ser inte ut som Klaras. En säljare vars Etsy-statistik visar att 80 % av trafiken kommer från organisk Etsy-sökning har väldigt lite förhandlingsutrymme här. Plattformen gör faktiskt jobbet. Avgiften är rimlig. Att lämna utan en plan för att ersätta den upptäckbarheten är en verklig risk.
Beslutet blir renare än det ser ut när du känner till din faktiska trafikmix.
Vilka alternativen är, och vad de faktiskt kostar
Gumroad tar 10 % av varje transaktion. Det är en plattform som är inriktad på digitala kreatörer och den ger viss inbyggd upptäckbarhet, men procentmodellen är densamma som hos Etsy. För fysiska handgjorda varor nämns den sällan som ett riktigt alternativ.
Shopify är en fullständig butiksbyggare. Månadsplanerna börjar på $29. Du tar in din egen trafik. Shopify har ingen sökmotor eller egen köparpool. Plattformen är byggd för säljare med flera produkter, behov av kataloghantering och någon form av betald kundanskaffning. En hantverkare med 8 produkter och en Instagram-publik betalar för infrastruktur hon inte behöver.
En fristående produktsida är en annan kategori. En sida, en eller några få produkter, med betalningshanteraren direkt kopplad. Du delar länken. Plattformen tar en fast abonnemangsavgift. Ingen transaktionsavgift på plattformssidan. Stripe eller PayPal tar sina standardnivåer för hantering (ungefär 1,5–2,9 % beroende på land och korttyp), men det går ingen extra procent till produktsideplattformen ovanpå det.
Som jämförelse: vid €1,000/månad i omsättning är skillnaden mellan en blandad Etsy-nivå på 13 % och ett fast abonnemang plus endast hanteringskostnader ungefär €80–90/månad, eller €1,000+ per år. Det är den verkliga siffran beslutet vilar på.
Saken som inte syns i avgiftstabellen
När någon köper via Etsy är kunden Etsys. Inte din. E-postadressen, orderhistoriken, kontakten - allt ligger i Etsys system. Om den köparen vill köpa av dig igen nästa år söker de på Etsy, hittar dina listningar bredvid dina konkurrenter och fattar beslutet där. Du har ingen direkt relation utanför plattformen.
När samma köpare handlar via din egen produktsida har du ordern. Du vet vem som köpte. De har din länk. Om du lägger upp ett nytt verk, fyller på något eller lanserar en begränsad upplaga hoppas du inte att de råkar vandra tillbaka till Etsy och hitta dig. Du kan nå dem direkt. Det är tillgången Etsy tar ifrån dig, och den syns aldrig i procenten.
Etsy-kunden
Köper ditt arbete via Etsy. Ordern finns i Etsys system. Ett år senare vill personen ha ytterligare ett verk. De söker på Etsy igen. De ser din listning, en konkurrents listning och en listning från någon som gör något liknande för €6 mindre. Du har inget sätt att nå dem proaktivt och ingen information om vilka de är.
Den direkta kunden
Köper ditt arbete via din egen sida. Du har ordern. De har sparat din länk. När du lanserar något nytt och berättar om det vet de redan vart de ska gå. Över flera köp blir de en återkommande kund. Den relationen finns inte på en marknadsplats.
Avgiftsmatematiken blir tydligare när du multiplicerar den med ett helt år i stället för en order. En marknadsplatsandel som känns uthärdlig på en enskild försäljning ser väldigt annorlunda ut när den upprepas varje månad.
Att köra båda samtidigt
Det renaste sättet att göra den här övergången är inte att radera en Etsy-butik. Det är att bygga den direkta sidan först, köra den parallellt med Etsy i några månader och observera vart köparna faktiskt går.
Dela länken till den direkta sidan i dina sociala kanaler. Lägg den i din bio. Lägg med den i paketinlägg för befintliga Etsy-beställningar, ett enkelt kort som berättar var man hittar nytt arbete. Se vart återkommande köpare går. Efter tre månader gör datan oftast beslutet uppenbart.
Säljare som lämnar Etsy kallt, utan en befintlig publik eller utan att en direkt sida redan är etablerad, brukar se ett tydligt omsättningstapp. Säljare som först har lagt månader på att bygga en direkt närvaro, och som redan vet att de flesta köparna kommer från egna kanaler, gör det vanligtvis inte.
Klara körde Etsy-butiken och den direkta sidan parallellt i 14 veckor. Under den perioden kom 71 % av hennes beställningar via den direkta sidan. De återstående 29 % från Etsy-sök var främst förstagångsköpare som hon inte hade nått via sociala medier. Hon stängde Etsy, behöll sin Pinterest-närvaro, och hennes månadsomsättning under de följande tre månaderna låg i snitt på €940, upp från €800, eftersom hon behöll 97 % i stället för 87 %.