Myyt €45 mukin. Tarkistat tilin. Näet €37.
Juuri tuo luku saa Etsy-myyjät yleensä istumaan alas ja lukemaan kulurakenteen oikeasti ensimmäistä kertaa. Ei 6.5 %. Jotain lähempänä 18 prosenttia. Viisi eri kulua, joista neljä ei näy siinä headline-luvussa, jota Etsy käyttää markkinoinnissaan.
Kun sen kerran näkee, sitä ei enää pysty olemaan näkemättä.
Mitä jokaiselle myynnille oikeasti tapahtuu
Etsyn transaktiokulu on 6.5 % tuotteen hinnasta sekä asettamastasi toimitusmaksusta. Siinä on kuluerä numero yksi. Sitten tulee listauskulu: €0.20 per tuote, joka uusiutuu automaattisesti aina myynnin yhteydessä. Maksunkäsittely on erillinen, tyypillisesti noin 3 % + €0.25 maasta riippuen. Valuutanmuunnos lisää vielä 2.5 %, jos ostajan kortin valuutta on eri kuin tilitystilisi valuutta. Ja jos Etsy on mainostanut listaustasi Offsite Ads -ohjelmassa ja ostaja on klikannut sitä mainosta ennen ostoa, Etsy ottaa 15 % myynnistä. Tästä tulee pakollista, kun kauppasi ylittää €10,000 liikevaihdon 12 kuukauden aikana.
| Kulu | Taso | €45 myynnissä |
|---|---|---|
| Transaktiokulu | 6.5 % tuotteesta + toimituksesta | ~€2.93 |
| Listauskulu | €0.20 per myyty tuote | €0.20 |
| Maksunkäsittely | ~3 % + €0.25 | ~€1.60 |
| Valuutanmuunnos | 2.5 %, jos valuutat eroavat | ~€1.13 |
| Offsite Ads | 15 % Etsyn ohjaamasta myynnistä | ~€6.75 |
Ilman offsite adseja tai valuutanmuunnosta tuo €45 myynti maksaa noin €4.73 kuluina, eli suunnilleen 10.5 %. Kun lisäät valuutanmuunnoksen, taso on lähempänä 13 %. Jos mukana on offsite ad -klikkaus, kokonaiskulu ylittää €12, eli yli 25 % myynnistä.
Myyjät, jotka tekevät €1,000 kuussa ja joiden blended-rate on noin 13 %, lähettävät Etsyyn €1,560 vuodessa. €2,000 kuussa menee jo yli €3,000. Nämä eivät ole abstrakteja prosentteja. Ne ovat oikeita euroja, jotka kerran laskettuaan synnyttävät yleensä hyvin tietyn reaktion: kuinka kauan tämä on jatkunut?
Milloin Etsy vielä ansaitsee kulunsa
Löydettävyyden rakentaminen tyhjästä on kallista. Etsyllä on kymmeniä miljoonia aktiivisia ostajia, jotka tulevat sinne nimenomaan etsimään käsintehtyjä tuotteita, hakevat kategorian, materiaalin ja estetiikan mukaan ja konvertoivat kylmälle yleisölle paremmin kuin orgaaninen some yleensä pystyy.
Uusi myyjä, jolla ei ole seuraajakuntaa, uutiskirjettä eikä muuta yleisöä, saa käyttöönsä tuon ostajapoolin vastineeksi prosenttiosuudesta. Se on ainoa osa kulurakennetta, joka oikeasti puolustaa itseään.
Matematiikka toimii. Kunnes ei enää toimi.
Ongelma on siinä, että Etsy veloittaa saman kulun riippumatta siitä, mistä ostaja tuli. Jos asiakas löysi sinut Instagramista, klikkasi biosi linkkiä, haki kauppasi nimeä suoraan ja osti, Etsy ottaa silti 6.5 % plus käsittelykulut. Etsy ei tuonut sitä ostajaa. Sinä toit. Mutta kulutaso pysyy samana kuin jos Etsy olisi tuonut kaikki.
Tähän pisteeseen useimmat myyjät lopulta osuvat. Ei yhtenä hetkenä vaan hitaana kertymänä. Itse tuomasi liikenteen osuus kasvaa. Etsyn tuoma osuus pienenee yleisön kasvaessa. Mutta kulu ei liiku mihinkään.
Avaa Etsy-kauppasi tilastot. Klikkaa liikenteen lähteet. Kuinka moni viimeisistä sadasta tilauksesta tuli Etsyn hausta verrattuna suoriin linkkeihin, someen tai omiin kampanjoihisi? Jos suurin osa tulee jälkimmäisistä, maksat markkinapaikkahintaa liikenteestä jonka toit itse.
Mitä oikeasti tapahtuu, kun myyjät lähtevät Etsyltä
Pelko on todellinen: jos poistut Etsyn hausta, poistut samalla merkittävästä ostajalähteestä. Joillekin myyjille tämä pelko on täysin perusteltu. Toisille ei.
Klara tekee makramee-seinätekstiilejä. Hän aloitti Etsyssä vuonna 2022 ja kasvoi noin €800 kuukausitasolle. Vuoden 2023 lopulla hän alkoi käyttää Pinterestiä ja repostata valokuvia valmiista töistä linkkien kanssa. Vuoden 2024 puolivälissä hänen Etsy-tilastonsa näyttivät, että 60 % liikenteestä tuli Pinterestistä, ei Etsyn hausta. Hän maksoi 13 % blended-kulua jokaisesta myynnistä löydettävyyden takia, jonka oli suurelta osin jo rakentanut itse.
Hän perusti suoran tuotesivun ja pyöritti sitä rinnakkain Etsyn kanssa kolme kuukautta ennen kuin sulki Etsy-kaupan. Tuona aikana hän seurasi, minne ostajat oikeasti menivät. Lähes kaikki seurasivat linkkiä suoraan sivulle. Ne, jotka tulivat Etsyn haun kautta, jäivät Etsyyn. Hän menetti nuo ostajat. Hän piti kaiken muun, ja hänelle jäi enemmän jokaisesta myynnistä.
Kaikilla luvut eivät näytä Klaran luvuilta. Myyjällä, jonka Etsy-tilastot näyttävät 80 % liikenteestä tulevan Etsyn orgaanisesta hausta, on hyvin vähän neuvotteluvaraa. Alusta tekee silloin oikeasti työn. Kulu on järkevä. Lähteminen ilman suunnitelmaa korvata tuo löydettävyys on oikea riski.
Päätös muuttuu paljon selkeämmäksi, kun tiedät liikenteesi todellisen jaon.
Mitä vaihtoehdot ovat ja mitä ne oikeasti maksavat
Gumroad ottaa 10 % jokaisesta tapahtumasta. Se on alusta, joka on suunnattu digitaalisille creatoreille, ja sillä on jonkin verran sisäänrakennettua löydettävyyttä, mutta prosenttimalli on sama kuin Etsyllä. Fyysisille käsintehdyille tuotteille sitä pidetään harvoin vakavana vaihtoehtona.
Shopify on täysi verkkokauppa-alusta. Kuukausipaketit alkavat $29 tasolta. Liikenne on tuotava itse. Shopifylla ei ole omaa hakukonetta tai ostajapoolia. Alusta on tehty myyjille, joilla on useita tuotteita, tarve kataloginhallintaan ja jonkinlainen maksettu hankinta. Käsityöläinen, jolla on 8 tuotetta ja Instagram-yleisö, maksaa infrastruktuurista jota ei tarvitse.
Itsenäinen tuotesivu kuuluu eri kategoriaan. Yksi sivu, yksi tai muutama tuote, suoraan yhdistetty maksunvälittäjä. Jaät linkin. Alusta veloittaa kiinteän tilauksen. Ei transaktiokulua alustan puolelta. Stripe tai PayPal ottaa normaalin käsittelykulunsa, mutta niiden päälle ei tule enää prosenttia tuotesivualustalle.
Vertailun vuoksi: €1,000 kuukausiliikevaihdolla ero 13 % blended-Etsy-kulun ja kiinteän tilauksen + pelkkien käsittelykulujen välillä on noin €80-90 kuukaudessa eli yli €1,000 vuodessa. Päätös lepää juuri siinä luvussa.
Se asia, jota kulutaulukossa ei näy
Kun joku ostaa Etsyn kautta, Etsy omistaa asiakkaan. Ei sinä. Sähköposti, tilaushistoria, yhteystieto, kaikki Etsyn järjestelmissä. Jos tuo ostaja haluaa ostaa sinulta uudestaan ensi vuonna, hän hakee Etsystä, näkee tuotteesi kilpailijoiden vieressä ja tekee päätöksen siinä. Sinulla ei ole suoraa suhdetta alustan ulkopuolella.
Kun sama ostaja ostaa omalta tuotesivultasi, sinulla on tilaus. Tiedät kuka osti. Hänellä on linkkisi. Jos julkaiset uuden tuotteen, restockaat jotain tai lanseeraat rajoitetun erän, et enää toivo että hän vaeltaa takaisin Etsyyn ja sattuu löytämään sinut. Pääset hänen eteensä suoraan. Se on se omaisuus, jonka Etsy ottaa mutta joka ei koskaan näy prosenttiluvussa.
Etsy-asiakas
Ostaa työsi Etsyn kautta. Tilaus on Etsyn järjestelmässä. Vuoden päästä hän haluaa uuden kappaleen. Hän hakee Etsyä uudelleen. Näkee listauksesi, kilpailijan listauksen ja jonkun joka tekee jotain vastaavaa €6 halvemmalla. Sinulla ei ole tapaa tavoittaa häntä ennakkoon eikä tietoa siitä, kuka hän on.
Suora asiakas
Ostaa työsi omalta sivultasi. Sinulla on tilaus. Hänellä on linkkisi tallessa. Kun julkaiset jotain uutta ja kerrot siitä, hän tietää jo minne mennä. Useamman ostoksen myötä hänestä tulee palaava asiakas. Tuo suhde ei synny markkinapaikalla.
Kulujen matematiikka kirkastuu heti, kun kerrot sen yhdellä tilauksella vuoden sijaan. Markkinapaikan siivu, joka tuntuu siedettävältä yksittäisessä myynnissä, näyttää aivan toiselta kun se toistuu joka kuukausi.
Molempien pyörittäminen rinnakkain
Siistein tapa tehdä siirtymä ei ole Etsy-kaupan poistaminen. Se on suoran sivun rakentaminen ensin, sen ajaminen rinnakkain Etsyn kanssa muutaman kuukauden ajan ja sen havainnointi, minne ostajat oikeasti menevät.
Jaa suoran sivun linkkiä someen. Laita se biosi. Lisää se pakkauskortteihin Etsy-tilausten mukaan, yksinkertaisena korttina joka kertoo mistä uudet tuotteet löytyvät. Seuraa, minne palaavat ostajat menevät. Kolmen kuukauden jälkeen data tekee päätöksen yleensä hyvin selväksi.
Myyjät, jotka lähtevät Etsyltä kylmästi ilman yleisöä tai ilman valmista suoraa sivua, näkevät usein merkittävän liikevaihdon pudotuksen. Myyjät, jotka ovat rakentaneet suoraa läsnäoloa rinnalle kuukausien ajan ja tietävät jo, että suurin osa ostajista tulee heidän omista kanavistaan, eivät yleensä näe samaa.
Klara pyöritti Etsy-kauppaa ja suoraa sivua yhtä aikaa 14 viikkoa. Tänä aikana 71 % hänen tilauksistaan tuli jo suoran sivun kautta. Jäljellä oleva 29 % Etsyn hausta oli pääosin ensikertalaisia, joita hän ei ollut tavoittanut somessa. Hän sulki Etsyn, piti Pinterestin ja hänen kuukausiliikevaihtonsa oli seuraavan kolmen kuukauden aikana keskimäärin €940 aiemman €800 sijaan, koska hän piti 97 % eikä 87 %.