Matematiikka näyttää aluksi yksinkertaiselta. Shopify Basic, $29 kuukaudessa. Saat verkkokaupan, kassasivun ja oman domainin. Bisnes on pystyssä.
Todellinen luku on toinen. Jos et käytä Shopify Paymentsia, jota ei ole saatavilla joka maassa, Shopify ottaa 2 % transaktiokulun jokaisesta myynnistä maksunvälittäjäsi oman kulun päälle. Tarvitsemasi apit, kuten tilausvahvistukset, arvosteluwidget tai Instagram-yhdistys, voivat lisätä vielä $20-60 kuukaudessa. Ja jossain ensimmäisten kahden viikon aikana huomaat käyttäneesi kaksitoista tuntia teeman säätämiseen, toimitussääntöihin ja asetuksiin sen sijaan, että olisit myynyt.
Myyjälle, jolla on kolme tuotetta ja Instagram-yleisö, se ei ole infrastruktuuria. Se on overheadia.
Mihin Shopify on oikeasti rakennettu
Shopify on tehty kauppiaille, jotka pyörittävät oikeaa verkkokauppaa. Sellaista, jossa on monta tuotekategoriaa, varastosynkronointi eri sijaintien välillä, abandoned cart -palautukset, alennuskoodilogiikka, tukkuhinnat, integraatiot fulfilment-palveluihin ja henkilökuntatilit rooleineen. Alusta on tässä kaikessa erinomainen.
Shopify etusivun yritykset, kuten Gymshark, Allbirds ja Patagonia, eivät ole vain inspiroivia esimerkkejä. Ne ovat kohdesegmentti. Tekijä, jolla on kaksi tuotetta ja linkki Instagram-biossa, käyttää alustaa, joka on suunniteltu tiimille, jolla on tuotekatalogi.
Tällä epäsuhdalla on hintansa. Ei vain rahassa vaan ajassa ja monimutkaisuudessa. Jokainen ominaisuus, jonka Shopify tarjoaa käyttötapauksiin joita sinulla ei ole, on silti ominaisuus jonka ohi sinun pitää navigoida, jonka ympärille sinun pitää konfiguroida tai jonka jätät tyhjäksi. Alusta ei yksinkertaistu ajan myötä vain siksi, ettet käytä sitä täysillä. Se pysyy monimutkaisena.
Mitä Shopify oikeasti maksaa
Basic-paketti maksaa $19/kk vuosisopimuksella ja $29/kk kuukausihinnoittelulla. Useimmat Shopifyta nopeasti katsovat myyjät näkevät $29 luvun ja ajattelevat, että siihen kustannus loppuu.
Ei lopu. Basic-paketilla Shopify lisää 2 % transaktiokulun jokaiseen myyntiin, jos käytät muuta maksunvälittäjää kuin Shopify Paymentsia. Shopify Payments toimii vain tietyissä maissa, kuten Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa ja osassa Eurooppaa, mutta ei kaikkialla. Jos maasi ei ole tuettu, maksat 2 % jokaisesta myynnistä Shopifylle sen lisäksi mitä maksunvälittäjäsi veloittaa.
Sitten tulevat apit. Shopifyn perustoiminnallisuus on tarkoituksella niukka. Useimmat käytännön tarpeet vaativat appeja Shopify App Storesta:
- Sähköpostimarkkinoinnin automaatio: $10-30/kk
- Asiakasarvostelut: $10-25/kk
- Tilaukset ja toistuvat maksut: $10-49/kk
- SEO-työkalut: $10-30/kk
- Upsell- ja bundle-logiikka: $15-40/kk
Tämä tulee pakettihinnan päälle. Myyjä, joka pyörittää pientä kauppaa neljällä tai viidellä tällaisella apilla, maksaa helposti yhteensä $80-160 kuukaudessa ennen yhtäkään myyntiä.
Juuri tuo viimeinen kohta on olennainen. Toisin kuin Etsy tai edes Gumroad, Shopify ei tuo löydettävyyttä. Ei ole Shopify-markkinapaikkaa, jossa ostajat selaavat tuotteita. Jokainen kävijä on tuotava itse. Alusta on työkalu, ei kanava. Se sopii myyjille, joilla on markkinointibudjetti, sähköpostilista tai maksettua hankintaa. Pienelle myyjälle, joka nojaa orgaaniseen someen, se että kauppa on "Shopifylla" ei auta ostajia löytämään sitä.
Kenelle Shopify sopii hyvin
Shopify on järkevä silloin, kun monimutkaisuus on oikeaa. Myyjä, jolla on fyysistä varastoa useassa paikassa, tarvitsee varastosynkronoinnin. Myyjä, joka tekee €5,000 kuukaudessa ja pyörittää retargeting-mainontaa, tarvitsee kunnon konversioseurannan. Myyjä, jolla on yli 40 SKU:ta, tarvitsee kataloginhallintaa. Kansainvälisesti toimiva myyjä tarvitsee aluekohtaisia toimitussääntöjä.
Jos tämä kuulostaa sinun tilanteeltasi, Shopifyn kuukausikustannus on perusteltu.
Jos sinulla on kaksi tuotetta, myyt pääasiassa Instagramin tai TikTokin kautta etkä hallitse laajaa fyysistä varastoa, maksat kaikesta tuosta infrastruktuurista ja käytät siitä tuskin mitään.
Shopify pienelle creatorille
Käsintehtyjä kynttilöitä myyvä tekijä, jolla on 4 tuotetta, pystyttää Shopify-kaupan. Hän käyttää kolme iltaa teeman säätämiseen, appien asentamiseen ja toimitusalueisiin. Kuukausikulu: $29 paketti + $38 apit = $67. Ostajat hän tuo silti itse Instagramista.
Yksinkertaisempi setup samalle myyjälle
Sama myyjä tekee tuotesivun 20 minuutissa. Yhdistää Stripen. Jakaa linkin Instagram-biossa. €3/kk tilaus, ei transaktiokuluja Stripen käsittelyn lisäksi. Hänen Instagram-seuraajansa eivät huomaa eroa. Hän pitää enemmän jokaisesta myynnistä.
Vaihtoehdot riippuvat siitä, mitä myyt
Oikea vaihtoehto riippuu siitä, mitä myyt, ei vain budjetista. Eri alustat kuuluvat eri kategorioihin. Sama ero näkyy myös Gumroad-vaihtoehtoja vertaillessa: osa työkaluista ottaa osuuden jokaisesta myynnistä, osa veloittaa kiinteän kuukausimaksun eikä mitään per tapahtuma.
| Myyjätyyppi | Parempi vaihtoehto kuin Shopify |
|---|---|
| 1-5 digitaalista tuotetta (templateja, presetit, kurssit, ebookit) | Tilauspohjainen tuotesivutyökalu. Kiinteä kuukausimaksu, ei revenue sharea. |
| Käsintehdyt fyysiset tuotteet, 1-10 tuotetta, myynti somen kautta | Sama. Yksi sivu per tuote, helppo linkin jako, ei turhaa varastologiikkaa. |
| Freelancer, joka myy palvelupaketteja tai konsultaatioita | Sama. Ei varastoa, ei katalogilogiikkaa. |
| Digituotteiden creator, jolla on VAT-velvoitteita useassa maassa | Lemon Squeezy. Hoitaa ALV:n merchant of record -mallilla. |
| Myyt vain Instagramissa tai TikTokissa etkä tarvitse kokonaista verkkokauppaa | Shopify Starter ($5/kk). Peruslinkkimyynti ilman täyttä verkkokauppaa. |
| 20+ SKU:ta, fyysinen varasto, oikeasti monimutkainen toimituslogiikka | Shopify. Monimutkaisuus on todellista ja alusta on rakennettu siihen. |
Shopify Starter on tässä huomionarvoinen: $5/kk, mahdollistaa myynnin somessa ja viestisovelluksissa ilman täyden kaupan rakentamista. Se on eri tuote kuin varsinainen Shopify, ja myyjälle joka ei tarvitse omaa verkkokauppaa se poistaa suuren osan overheadista, mutta säilyttää Shopify-kassan.
Mitä kuukausimaksu peittää alleen
Vertailu, jonka useimmat tekevät, on: Shopify $29/kk vastaan [ilmainen vaihtoehto]. Se jättää huomaamatta kaksi todellista kustannusta.
Ensimmäinen on aika. Shopifyn kunnollinen käyttöönotto ei tarkoita vain tuotteiden heittämistä sisään, vaan kaiken säätämistä niin, että kauppa oikeasti toimii. Täydellä kaupalla appeineen, toimitussääntöineen, käytäntöineen ja analytiikkoineen siihen menee helposti 10-20 tuntia ennen kuin haluat näyttää sen asiakkaalle. Sillä ajalla on hinta, vaikka et hinnoittelisi sitä suoraan.
Toinen on kuukausittainen kertautuminen. Myyjä, joka maksaa Shopifyhin yhteensä $67 kuukaudessa ja tekee €400 liikevaihtoa kuukaudessa, käyttää 16.75 % bruttoliikevaihdostaan alustaan. Se on huonompi kuin Gumroadin 10 %, vaikka Shopify ei edes ota prosenttia jokaisesta myynnistä. Kiinteä maksu vain näyttää tältä pienillä volyymeilla. €2,000 kuukaudessa sama $67 on 3.35 %, mikä on jo paljon järkevämpi.
Tämä crossover-kohta ratkaisee paljon. Noin €1,000-€1,500 kuukausiliikevaihdon alapuolella käyttöön rakennettu kiinteähintainen työkalu maksaa vähemmän kuin Shopify, vaatii vähemmän säätöä eikä tarvitse appeja tehdäksesi niitä asioita joita pieni myyjä oikeasti tarvitsee. Tämän rajan yläpuolella Shopifyn ominaisuudet alkavat ansaita hintansa, jos sinulla on niille oikeaa tarvetta. Tärkeintä on verrata todellista kuukausisummaa, ei vain paketin hintalappua.