Lasku tulee. Myit tässä kuussa €3,200 edestä. Tilitys on €2,720. Erotus, €480, katosi jonnekin transaktiokuluihin, listauskuluihin, maksunkäsittelyyn ja valuutanmuunnokseen. Jokainen rivi oli pieni. Yhdessä ne olivat 15 % koko kuukaudesta.
Tärkein luku ei ole transaktiokulun prosentti. Olennaista on efektiivinen kuluprosentti: kuinka paljon kokonaisuudessaan lähtee suhteessa bruttoliikevaihtoon. Useimmat myyjät eivät ole koskaan laskeneet sitä koko vuodelta, ja useimmat yllättyvät, kun laskevat. Shopify kuuluu samaan keskusteluun, vaikka rakenne on erilainen. Osa sen kustannuksista on kiinteitä eikä prosenttipohjaisia, joten matematiikka muuttuu volyymin mukana.
Miten lasket efektiivisen kuluprosenttisi
Efektiivinen kuluprosentti kertoo alustan todellisen hinnan, ei mainostettua prosenttia.
- Etsi viimeisten 12 kuukauden bruttoliikevaihtosi. Tämä on kokonaissumma, jonka ostajat maksoivat ennen mitään vähennyksiä. Moni alusta näyttää tämän myyjänäkymässä nimellä "gross sales" tai "orders total".
- Etsi saman ajanjakson kokonaistilitys. Tämä on summa, joka oikeasti päätyi pankkitilillesi.
- Vähennä tilitys bruttoliikevaihdosta. Erotus on kokonaiskulujen määrä.
- Jaa kokonaiskulut bruttoliikevaihdolla ja kerro sadalla. Saat efektiivisen kuluprosenttisi.
Esimerkki: €38,400 bruttoliikevaihtoa. €33,200 vastaanotettu. Erotus: €5,200. Efektiivinen kuluprosentti: 5,200 ÷ 38,400 × 100 = 13.5 %.
Useimmilla Etsy-myyjillä Euroopassa tämä luku osuu 12-18 % väliin. Gumroadin ilmaisella paketilla 10-14 % väliin. Shopifyssa pienellä volyymilla luku voi näyttää harhaanjohtavan korkealta, koska kuukausimaksu jakautuu liian harvalle tilaukselle.
Kulujen rakenne alusta kerrallaan
Kun ymmärrät, mitä kukin veloitus oikeasti tarkoittaa, yllätyksiä tulee vähemmän ja päätät helpommin, mistä kannattaa maksaa.
- Transaktiokulu: 6.5 % (myyntihinnasta + veloitetusta toimituksesta)
- Listauskulu: €0.20 per tuote (nollautuu myynnin yhteydessä, uusiutuu automaattisesti)
- Maksunkäsittely (Etsy Payments): ~3 % + €0.25
- Offsite ads: 15 % ulkoisista mainoksista tulevista myynneistä (pakollinen yli $10k/vuosi)
- Valuutanmuunnos: 2.5 % muissa kuin paikallisissa valuutoissa
- Sääntelykulu (joissakin maissa): 0.25-0.4 %
- Ilmainen paketti: 10 % alustakulu
- Creator-paketti ($10/kk): 0 % alustakulua
- Stripen käsittely Gumroadin kautta: 2.9 % + $0.30
- Kansainvälinen maksunkäsittely: lisänä 1.5 %
- Tilityskulu (PayPal): $0.25 joillakin alueilla
- Huomio: Creator-paketti säästää 10 %, mutta kiinteä maksu menee omilleen vasta noin $100/kk liikevaihdon jälkeen
- Tilauksen lähtökohta on kiinteä kuukausimaksu
- Korttimaksujen käsittely veloitetaan silti jokaisesta tilauksesta
- Kolmannen osapuolen maksunvälittäjäkulut tulevat lisäksi, jos et käytä Shopify Paymentsia
- Appikulut kasaantuvat helposti, kun rakennat oikeaa verkkokauppatoiminnallisuutta
- Efektiivinen kuluprosentti laskee volyymin kasvaessa, mutta on kallis pienellä tilausmäärällä
- Sopii parhaiten silloin, kun oikeasti tarvitset täyden verkkokaupan etkä yhtä suoraa myyntisivua
Shopify on tässä kolmesta poikkeus. Etsy ja Gumroad ottavat pääosin osuuden jokaisesta myynnistä. Shopify yhdistää kiinteät ja muuttuvat kulut. Hyvin pienellä volyymilla tuo kiinteä kuukausimaksu saa efektiivisen kuluprosentin näyttämään odotettua huonommalta. Suuremmalla volyymilla tapahtuu päinvastoin: kuukausimaksun merkitys pienenee ja prosentti laskee.
Mitä sinulle jäisi, jos myisit suoraan
Omalta tuotesivulta myyminen ei poista kaikkia kuluja, vaan vaihtaa alustakulut maksunkäsittelykuluihin. Stripe veloittaa Euroopassa 1.5 % + €0.25. PayPal on suunnilleen samaa tasoa.
Toisin sanottuna: €45,000 vuotuisella liikevaihdolla ero Etsyn efektiivisen kuluprosentin ja Stripen pelkkien käsittelykulujen välillä on noin €4,500-€6,000 vuodessa. Tuossa mittakaavassa säästö rahoittaa pienen mainosbudjetin, tuotekehitystä tai jää yksinkertaisesti yritykseen.
Jos katsot vertailua maksunvälittäjän näkökulmasta, etenkin jos suurin osa ostajistasi on Euroopassa, käytännön kysymys on se, kuinka paljon pelkät processorikulut jäävät markkinapaikkakulujen alle.
Milloin luvut puoltavat markkinapaikalla pysymistä
Ensimmäisten 6-12 kuukauden aikana, jos myyntejä on alle 30-40 kuukaudessa, markkinapaikkakulut ovat usein perusteltuja. Alusta tuo löydettävyyttä, luottamussignaaleja ja kassainfrastruktuurin, jonka rakentaminen itse veisi aikaa. Maksu ostaa jotain todellista.
Arvioi, kuinka suuri osuus nykyisestä myynnistäsi tulee markkinapaikan hausta verrattuna omaan someesi, palaaviin ostajiin ja suosituksiin. Jos markkinapaikan kautta syntyvä myynti on 60-70 % liikevaihdostasi, kululla ostetaan jotain arvokasta. Jos osuus on alle 30 %, maksat isoa prosenttia liikevaihdosta, jonka toit itse kanavista joita hallitset.
Laske omat lukusi
Käytä näitä kolmea viitelaskelmaa kuukausiliikevaihdon perusteella:
- €1,000/kk liikevaihto (€12,000/vuosi): 13 % efektiivisellä Etsy-kulutasolla kuluja kertyy €1,560 vuodessa. 2.5 % Stripen käsittelyllä €300 vuodessa. Erotus: €1,260 vuodessa, eli noin €105 kuukaudessa. Tämä jää tyypillisen markkinapaikkalöydettävyyden break-even-rajan alle.
- €3,000/kk (€36,000/vuosi): 13 % efektiivisellä kulutasolla €4,680 vuodessa. 2.5 % tasolla €900 vuodessa. Erotus: €3,780 vuodessa. Tässä volyymissa pelkät kulut rahoittaisivat osa-aikaisen assistentin tai kunnollisen mainosbudjetin.
- €500/kk (€6,000/vuosi): 13 % tasolla €780 vuodessa. 2.5 % tasolla €150 vuodessa. Erotus: €630 vuodessa. Tässä volyymissa markkinapaikan löydettävyydestä saatava hyöty todennäköisesti ylittää vielä säästön, joten alusta on edelleen järkevä.
Useimmille myyjille päätöskohta osuu noin €1,500-€2,500 kuukausiliikevaihdon väliin. Siinä volyymi tekee kuluista merkittäviä, mutta markkinapaikan löydettävyyden arvo alkaa jäädä oman liikenteen varjoon. Raja on eri jokaiselle, minkä vuoksi omat luvut merkitsevät enemmän kuin yleinen sääntö.
Jos lukusi kertovat, että ongelma on nimenomaan Etsy eikä markkinapaikat yleisesti, täsmällisempi jatko tähän on Etsy-vaihtoehdot käsintehtyjen tuotteiden myyjille vuonna 2026.
"Mun efektiivinen kuluprosentti on vain 8 %. Onko se normaalia?"
Alle 10 % taso tarkoittaa yleensä toista kahdesta: olet Gumroadin Creator-paketilla, tai suuri osa myynnistäsi tulee kanavista, jotka ohittavat osan kuluista, kuten listingiin lisätyt suorat linkit. Joka tapauksessa alle 10 % on markkinapaikalle hyvä taso. Vertailu pelkkiin käsittelykuluihin puoltaa silti suoramyyntiä, mutta kiire ei ole sama.
"En pysty laskemaan bruttoliikevaihtoa, koska alusta näyttää vain nettopalautukset."
Osa alustoista piilottaa bruttoliikevaihdon näkymissään. Gumroad näyttää gross sales -luvun. Etsyllä on "Sales"-raportti polussa Shop Manager → Finances → Monthly statements. Patreon näyttää bruton earnings dashboardissa. Jos sinulla on myyntien kokonaismäärä ja keskimääräinen tilausarvo, voit rakentaa bruttoliikevaihdon takaisin niiden avulla.
"Kuluthan ovat muutenkin vähennyskelpoisia yrityskuluja."
Totta, ja niin kannattaakin tehdä. Mutta vähennyskelpoisuus pienentää kustannusta marginaaliveroprosenttisi verran, ei poista sitä. Jos veroprosenttisi on 25 %, €4,000 kulu maksaa vähennysten jälkeenkin €3,000. Se on silti €3,000, joka olisi voinut jäädä liiketoimintaasi.